Aujourd’hui je vais te parler de quelque chose dont en entend très peu parler en terme de fan base !
La recette classique :
- Dépenser 10 000 € (voire 100 000 €) pour des produits entre 10 et 100 € (disques et places de concert) en s’adressant à une masse de gens moyennement impliqués
Pour être rentable il faut convaincre des milliers de personnes !
Recette Alternative :
- Dépenser entre 0 et 100 € pour des produits à 500, 1000 voire 10 000 €
Si t’arrives à convaincre ou une deux personnes par mois tu gagnes ta vie !
Les produits en questions peuvent être :
- des évènements et concerts privés
- des licenses exclusives d’instrumentales
- des cours de musique haut de gamme
- des évènements V.I.P
- Des placements d’un de tes textes ou une de tes musiques pour un Artiste plus influent
- Aider d’autres artistes dans le projet
- Du mix-mastering
Tu vois que dans ce schéma la quantité devient beaucoup moins importante… Par contre la qualité devient indispensable…
La question en or c’est :
À qui tu t’adresses ?
Quand on fait de la musique, des vidéos sur Youtube on veut des vues des abonnés mais on ne se pose jamais la question de qui nous écoute.
On obéit aveuglément aux codes des plateformes et on recherche la validation de gens qui… Nous ne achèteront jamais rien et ne sont pas du tout dans notre délire !
Ça veut pas dire qu’il faut mépriser ceux qui nous achètent rien ! Mais qu’il faut prioriser son attention…
Le truc c’est que les réseaux sociaux sont une source de distraction !
- T’as ceux qui se plaignent que mon contenu est trop comme-ci, trop comme ça
- Ceux qui veulent rentrer dans des débats pour avoir raison
- Ceux qui m’attaquent sur ma légitimité
- Ceux qui m’insultent
- Les vidéos qui décollent et font un max de vues !
- Ceux qui me disent que mes formations sont trop chères et qui trouvent ça normal de prendre sans rien donner
Et puis ….
- Les clients qui achètent mes produits….
Je suis choqué de constater mes clients n’ont rien avoir avec les personnes que j’ai citées précédemment…
J’ai été très agréablement surpris par l’intelligence, l’ouverture d’esprit et les qualités de ces personnes…
Simplement ils se font plus discrets !
Du coup toute mon attention va sur les casse-bonbons qui ont rien compris au film et je me dis :
« C’est pas possible… Je m’exprime mal, je suis pas assez clair, je suis à côté de la plaque… »
Donc je mets toute mon énergie pour convaincre ces personnes là et je m’épuise tout simplement !
C’est comme si j’étais dans un amphi et que je hurlais pour que les cancres du fond m’entendent ! Du coup ceux du premier rang sont obligés de mettre des Boules Quies !
Donc il est impératif qu’en tant qu’Artiste, Influenceur, Créateur de Contenu tu connaisses tes clients.
Si tu n’as pas encore de clients, fais du contenu authentique. Sois-toi même avec tes vulnérabilité, apporte de la valeur.
A mesure que tu vas publier du contenu, ton audience va se développer et tu vas recevoir des témoignages positifs.
Ton boulot c’est de savoir qui sont ces gens :
- tape leur nom sur google
- trouve leur compte Facebook,
- propose leur un skype
N’importe quoi mais apprends à les connaître !
Mettre un visage humain sur mon audience m’a aidé énormément aidé !
Adresse toi à un petit groupe de personnes qui partage tes valeurs ! Plus tes valeurs sont rares et impopulaires dans le monde plus ces personnes là vont t’aimer, plus elles vont te faire confiance et plus elles vont acheter chez toi !
Dans le monde du marketing on te dit de faire un portrait robot de ton client idéal !!
Le problème c’est que ce portrait robot n’existe pas. C’est une personne imaginaire ! Alors que les gens qui t’apprécient eux sont bien réels !
Perso j’ai une théorie qui se vérifie c’est la théorie de la tribu…
C’est à dire faire concorder ta vie amoureuse, ta vie sociale et ta vie professionnelle en un seul et même point !
En gros, l’homme de tes rêves, la femme des rêves, tes amis et clients sont le même type de personnes !
Crée et vend pour le groupe de personnes auquel tu rêves d’appartenir, qui te correspond !
SI t’es gothique drague des Gothiques, traîne avec des Gothiques et vends des produits à des Gothiques…
T’économiseras bien plus d’énergie qu’en essayant d’être consensuel à la masse !
J’ai tellement de choses à dire sur le sujet que j’ai forcément oublié des choses mais t’as compris l’idée…
Si t’es vilain petit canard, fais des affaires avec des cygnes 😉
Que tes morceaux ne soient plus jamais les mêmes !
Tom